从制造到创造 跨越前行——星邦重工
07/30/2018星邦智能新闻
11月27日，2012上海宝马展(Bauma China)在上海新国际博览中心正式开幕，来自全球40多个国家和地区的近2700家展商参展。作为中国高空作业设备的知名企业，湖南星邦重工有限公司携旗下七款高空作业平台产品闪亮登场，凭借强大的品牌产品阵容吸引了众多业内人士和现场参观者的眼球。展会现场，星邦重工有限公司总经理许红霞以敏锐的思维和独到的见解，与中国工程机械信息网记者畅谈起中国高空作业平台的发展和趋势。
做中国高空作业设备专业制造商
本次宝马展，星邦重工带来了GTBZ38M直臂、GTZZ25M曲臂、GTZZ14E电动曲臂、GTSZ30M蜘蛛机、GTJZ16M剪叉、GTJZ10-3剪叉、GTJZ12M剪叉等七台产品，其中，30M蜘蛛机、25M曲臂和16M剪叉三款产品为最新产品，在国内品牌中尚不多见，代表了中国高空作业设备的水平，有效填补了国内相关产品的空白。
参展产品
创新营销策略 应对市场冲击
2012年宏观环境延续2010年的低迷态势，工程机械市场需求大幅下滑，面对工程机械行业严峻的发展形势，星邦重工是如何调整战略，实现稳步发展？许总指出，所谓的当前市场的持续低迷，是相对市场乐观时期的一种落差。她认为，现在的市场形式只是一种理性回归，因为今年的市场仍旧是发展的、增长的，只是相对前几年的井喷式爆发反差过大而已。“根据工程机械行业的一些数据分析，未来几年整个行业的发展将呈现4%—8%的平稳增长，而国家经济的发展也将保持一个适当的速度，所以，我对明年甚至未来几年国家经济发展的速度持续增长毫不怀疑，而随着经济的增长，对高空作业平台来说也是机遇。关注和优化企业利润结构、创新营销管理模式以及避免行业恶意竞争倡导有序发展，便是星邦重工面对当前市场形势所坚持的企业管理理念。”
高空作业平台作为新兴的工程机械产品，谈及发展前景和趋势，许总表示，高空作业平台和土方机械、混凝土机械、路面机械等有着较大的差异，这种差异体现在产品的通用性、专用性以及成长性等多个方面。“从通用性上说，在欧美发达地区，凡是3米以上高空的作业都需要使用专业的高空作业平台；其专用性表现在飞机维修、石油炼化、船舶修造等领域有着无可替代的优势；成长性方面，高空作业平台在国外的普及率已十分广泛，而国内仍旧以起重机带着篮子筐子的模式作业，伤亡事故时有发生，随着国民经济的发展，国家劳动保护法律法规的相继出台，我们坚信高空作业平台必将迎来其发展的春天，而我们也相信这个时间不会很长。”
许总总结道，从以上两个方面说，工程机械的低迷对高空作业平台的影响表现在，代理商或者产品潜在客户对以传统工程机械为代表的固定资产投资的犹豫不决，这也是高空作业平台在市场培育期的正常表现。“具体到星邦的产品销售，目前星邦的主要市场仍旧在国外——星邦产品目前已覆盖除北美地区的全球市场，出口占星邦销售的比例超过50%，而我们的出口一直维持在全国较高的水平，因此，目前的市场低迷对星邦有一定影响，但通过星邦的内部管理和市场营销策略，我们完全可以在一定程度上消化这种负面影响。”
做中国高空作业设备专业制造商
本次宝马展，星邦重工带来了GTBZ38M直臂、GTZZ25M曲臂、GTZZ14E电动曲臂、GTSZ30M蜘蛛机、GTJZ16M剪叉、GTJZ10-3剪叉、GTJZ12M剪叉等七台产品，其中，30M蜘蛛机、25M曲臂和16M剪叉三款产品为最新产品，在国内品牌中尚不多见，代表了中国高空作业设备的水平，有效填补了国内相关产品的空白。
参展产品
许总介绍，以16M自行式柴油剪叉为例，产品通过缩短整车长度，整体结构更紧凑，通过性更好；底架采用铰链式双开门结构，方便对底架内部零部件进行检查及维修；10米产品增加防滑楼梯；改进型的转向结构和坑洞保护结构，机构工作更平稳可靠；在保证安全可靠的前提下优化产品控制模式和控制程序，产品操作更加人性化；将原高低速转换模式更改为手动选择模式，可以保证产品持续高速行驶等，都是该产品强大的性能优势。
除此之外，星邦本次还带来了已经过市场检验的10米和12米自行式剪叉、14米电动自行式曲臂、30米和38米自行式直臂等经典产品，已广泛应用在造船、石化、炼油、建筑安装、市政建设等各个方面，深受国内外客户赞誉。
作为宝马展的常客，对本届展会的印象，许总将其总结为“创新、科技、共赢”三方面。“展会作为品牌最好的体验场，展示了众多独具创新的产品，星邦也不例外，为满足国内外客户的不同需求，我们从产品的研发、制造、销售、服务等过程中的每个细节都进行了人性化设计的变革，更依托科技时代的发展，大批量引进先进的制造设备，打造更专业的队伍，为国内外客户提供更专业、放心的产品，力求为公司及客户创造更大的价值，这也是创新、科技、共赢的最好体现。”
专注研发 创新中国制造
技术研发实力是企业不断创新发展的坚实后盾，谈及星邦重工目前的研发实力，许总更是自信满满。目前星邦重工正和国际知名的设计软件公司PTC合作，这标志着星邦在技术硬件设施上将跨越到一个新的台阶。拥有完整的技术基础设施，使星邦在技术上得到更多的安全保障，产品的可靠性大幅度提高，也将助力星邦新产品的研发设计领域。“这将使星邦重工成为真正意义上具有专业研发能力的企业，不仅在高端产品设计制造上提供更多的基础保障，更重要的是完成了企业从制造到创造的蜕变升级，在高空作业平台领域不再仅仅是中国制造，而是创新的中国品质的代表！”
新厂园建设 造服务品牌
今年9月，星邦重工金洲工业园新厂房正式落成，这将助力星邦重工进一步扩大产能，加快发展步伐，对此，许总深表赞同。星邦工业园—宁乡产业基地共占地300亩，首期建设100亩，首期总建筑面积约37000平方米，其中厂房为25000平方米，装配车间、结构车间、涂装车间，办公楼、倒班楼等办公及相关配套设施一应俱全。
该项目固定资产总投资约5亿元人民币，其中一期约为1亿元人民币，工业园一期竣工后公司生产规模将达到10亿元，是公司进一步飞速发展的重要基础。目前厂房已接近竣工，办公楼已在上个月封顶，预计年底开始投产，实现“当年动工、当年投产”的星邦速度。
当前，中国正走在从工业制造大国大工程机械制造强国的转变之路上，企业如何在市场转变中调整战略，及早布局，抓住工程机械后市场的战略机遇，十分重要。而售后服务，作为后市场的重要组成部分，对企业树立品牌形象，壮大竞争能力更是关键。星邦重工始终以服务为重点，秉承“一切以客户为中心”的核心理念，实行“一站式保姆服务”模式，只要客户有需求，公司的技术服务工程师将第一时间赶到客户现场，为客户解决难题。
“我们在技术中心建设、售后服务队伍建设和服务体系建设方面一直都投入了极大的资源和精力。无论国在内外，有星邦产品的地方就有星邦全心全意的服务。”许总诚恳地表示，“目前，星邦致力于通过服务标准体系建设和服务设备的提升，进一步改善服务质量，打造服务品牌。在合作方面，将以核心代理商为基础，共建区域大型产品维修维护中心，除了承担产品的售后服务外，还将具有产品操作演示、操作人员技能培训、资质认证、市场信息反馈及与公司总部技术中心同步对接等配套功能，为客户提供全面的优质服务。”
除此之外，星邦本次还带来了已经过市场检验的10米和12米自行式剪叉、14米电动自行式曲臂、30米和38米自行式直臂等经典产品，已广泛应用在造船、石化、炼油、建筑安装、市政建设等各个方面，深受国内外客户赞誉。
作为宝马展的常客，对本届展会的印象，许总将其总结为“创新、科技、共赢”三方面。“展会作为品牌最好的体验场，展示了众多独具创新的产品，星邦也不例外，为满足国内外客户的不同需求，我们从产品的研发、制造、销售、服务等过程中的每个细节都进行了人性化设计的变革，更依托科技时代的发展，大批量引进先进的制造设备，打造更专业的队伍，为国内外客户提供更专业、放心的产品，力求为公司及客户创造更大的价值，这也是创新、科技、共赢的最好体现。”
专注研发 创新中国制造
技术研发实力是企业不断创新发展的坚实后盾，谈及星邦重工目前的研发实力，许总更是自信满满。目前星邦重工正和国际知名的设计软件公司PTC合作，这标志着星邦在技术硬件设施上将跨越到一个新的台阶。拥有完整的技术基础设施，使星邦在技术上得到更多的安全保障，产品的可靠性大幅度提高，也将助力星邦新产品的研发设计领域。“这将使星邦重工成为真正意义上具有专业研发能力的企业，不仅在高端产品设计制造上提供更多的基础保障，更重要的是完成了企业从制造到创造的蜕变升级，在高空作业平台领域不再仅仅是中国制造，而是创新的中国品质的代表！”
新厂园建设 造服务品牌
今年9月，星邦重工金洲工业园新厂房正式落成，这将助力星邦重工进一步扩大产能，加快发展步伐，对此，许总深表赞同。星邦工业园—宁乡产业基地共占地300亩，首期建设100亩，首期总建筑面积约37000平方米，其中厂房为25000平方米，装配车间、结构车间、涂装车间，办公楼、倒班楼等办公及相关配套设施一应俱全。
该项目固定资产总投资约5亿元人民币，其中一期约为1亿元人民币，工业园一期竣工后公司生产规模将达到10亿元，是公司进一步飞速发展的重要基础。目前厂房已接近竣工，办公楼已在上个月封顶，预计年底开始投产，实现“当年动工、当年投产”的星邦速度。
当前，中国正走在从工业制造大国大工程机械制造强国的转变之路上，企业如何在市场转变中调整战略，及早布局，抓住工程机械后市场的战略机遇，十分重要。而售后服务，作为后市场的重要组成部分，对企业树立品牌形象，壮大竞争能力更是关键。星邦重工始终以服务为重点，秉承“一切以客户为中心”的核心理念，实行“一站式保姆服务”模式，只要客户有需求，公司的技术服务工程师将第一时间赶到客户现场，为客户解决难题。
“我们在技术中心建设、售后服务队伍建设和服务体系建设方面一直都投入了极大的资源和精力。无论国在内外，有星邦产品的地方就有星邦全心全意的服务。”许总诚恳地表示，“目前，星邦致力于通过服务标准体系建设和服务设备的提升，进一步改善服务质量，打造服务品牌。在合作方面，将以核心代理商为基础，共建区域大型产品维修维护中心，除了承担产品的售后服务外，还将具有产品操作演示、操作人员技能培训、资质认证、市场信息反馈及与公司总部技术中心同步对接等配套功能，为客户提供全面的优质服务。”
中国工程机械信息网记者体验星邦重工38M高空作业平台
创新营销策略 应对市场冲击
2012年宏观环境延续2010年的低迷态势，工程机械市场需求大幅下滑，面对工程机械行业严峻的发展形势，星邦重工是如何调整战略，实现稳步发展？许总指出，所谓的当前市场的持续低迷，是相对市场乐观时期的一种落差。她认为，现在的市场形式只是一种理性回归，因为今年的市场仍旧是发展的、增长的，只是相对前几年的井喷式爆发反差过大而已。“根据工程机械行业的一些数据分析，未来几年整个行业的发展将呈现4%—8%的平稳增长，而国家经济的发展也将保持一个适当的速度，所以，我对明年甚至未来几年国家经济发展的速度持续增长毫不怀疑，而随着经济的增长，对高空作业平台来说也是机遇。关注和优化企业利润结构、创新营销管理模式以及避免行业恶意竞争倡导有序发展，便是星邦重工面对当前市场形势所坚持的企业管理理念。”
高空作业平台作为新兴的工程机械产品，谈及发展前景和趋势，许总表示，高空作业平台和土方机械、混凝土机械、路面机械等有着较大的差异，这种差异体现在产品的通用性、专用性以及成长性等多个方面。“从通用性上说，在欧美发达地区，凡是3米以上高空的作业都需要使用专业的高空作业平台；其专用性表现在飞机维修、石油炼化、船舶修造等领域有着无可替代的优势；成长性方面，高空作业平台在国外的普及率已十分广泛，而国内仍旧以起重机带着篮子筐子的模式作业，伤亡事故时有发生，随着国民经济的发展，国家劳动保护法律法规的相继出台，我们坚信高空作业平台必将迎来其发展的春天，而我们也相信这个时间不会很长。”
许总总结道，从以上两个方面说，工程机械的低迷对高空作业平台的影响表现在，代理商或者产品潜在客户对以传统工程机械为代表的固定资产投资的犹豫不决，这也是高空作业平台在市场培育期的正常表现。“具体到星邦的产品销售，目前星邦的主要市场仍旧在国外——星邦产品目前已覆盖除北美地区的全球市场，出口占星邦销售的比例超过50%，而我们的出口一直维持在全国较高的水平，因此，目前的市场低迷对星邦有一定影响，但通过星邦的内部管理和市场营销策略，我们完全可以在一定程度上消化这种负面影响。”