BICES星邦重工专访
02/22/2017星邦智能新闻
编辑前言: 2015年9月22日；第十三届北京国际工程机械展览与技术交流会在北京隆重开幕；各界商家和参观嘉宾纷至沓来；我们的记者前往湖南星邦重工展台现场采访了许红霞总经理；今年国内高空市场企业增多；针对国内市场的竞争局面；星邦重工作为高空设备生产企业如何运筹帷幄；通过此次对话来了解。
答： 我们暂时没考虑;把专业的事情交给专业的人做更恰当;我们是集中精力把我们的品质和技术提升上去;为我们的客户提供更好的产品,更好的服务;属于金融的领域我们企业暂时还没考虑。
中国起重机世界：咱们星邦在国内市场已经于其他企业?在国外的市场推广以及产品的销售团队；是企业自己做；还是有代理公司渠道经营呢？
答：在我们这个行业确实有一定的特殊性；租赁公司的购买能力是很强的；一家的能力也是很强的；所以像这些大型的租赁公司我们一般会采取直销模式；也在很多的市场上面我们就保留了直销权；国外是经销为主然后加直销；等于比如说在马来西亚有我的独家代理商；但是我是拥有直销权；面向大客户的直销权；就这么一种情况。这种模式也很适合培养大客户的粘性和忠实度。
中国起重机世界：刚才聊到小型设备?上次在上海宝马展很多人关注到咱们的蜘蛛机； 因为这款产品属于一个更狭小的领域；在国外的电力施工领域也经常能看到；你们的蜘蛛机规格是怎么确认的？还是和高度有关？
答： 其实蜘蛛机有个特性；他往往在商场里面用或者机场里面用；比如说要求能过门或者爬楼梯等到；在实际作业中要求有的就是小巧灵活轻便；对地面的破坏也不大；我们的蜘蛛机就是用的钛合金的臂架材料 ；所以产品本身会很轻；韧性程度也很高。
中国起重机世界：那现在咱们的蜘蛛机销售主要客户群体有哪些？
答：蜘蛛机一般租赁公司也会有；但是量不是很大；因为这款产品在这个行业又属于一个小的细分领域；技术含量很高；市场的需求又不是特别大；属于小众产品。一部分销售给专业的租赁公司；然后另一部分用在机场；大型商场等地方；
中国起重机世界：蜘蛛机毕竟属于小众领域没有剪叉车量大；剪叉车的应用领域范围更广；那现在仓储这块的物料搬运平台以后会做吗？
答：会有这种取料的设备；实际上也和小型的剪叉车这块有点类似；但是结构形式会不一样；未来大型仓储这块用到的这种平台比较多；其实设计我们原来早就做完了；因为当时中国市场也没有这方面的需求；所以我们也没有进行试制；但是我估计企业会根据以后的市场情况把产品产出来投放到市场。
中国起重机世界：现在市场哪方面的高空车销量更多点？
答： 剪式的销量多一点；这是毋庸置疑的；但是对我们企业来讲；大车的金额相比之下权重比其他的要大一点；大车在市场也多尤其是在北京的周边；租赁企业一般用到我们的产品也很多；总的来说国内市场直臂和曲臂我们产品也排在数一数二。
采访来源：中国起重机世界