相比价格国外用户更关心售后——星邦重工肖崇安
02/22/2017星邦智能新闻
对话嘉宾：湖南星邦重工有限公司副总经理 肖崇安
主持人：CNTV汽车台-工程机械 李晶
在第十一届中国（北京）国际工程机械、建材机械及矿山机械展览与技术交流会(BICES 2011)的现场，我们有幸对湖南星邦重工有限公司副总经理进行了专访。
星邦重工有限公司副总经理 肖崇安
相比价格国外用户更关心售后
CNTV汽车台-工程机械：BICES 2011是今年工程机械行业的大聚会，您有何亲身感受？星邦重工带来了哪些产品参展？
肖崇安：BICES 2011是中国工程机械行业品位档次比较高的专业性展会，受到工程机械用户、租赁客户，以及各方面的极大关注。此次展会，各个企业都推出了很多新品，有同类的，也有不同类的。星邦重工这次带了八台比较新的产品来参展。
国产高空作业平台产品实际上在中国市场是从2008年才真正成长起来。星邦重工是从2008年3月迎合国内市场需求成立的一个公司。我们这次带来的产品，在现场确实很受欢迎，我们也很意外，很多客户就怕订不到展会机，所以形成抢购的状态。比如山东的一个客户就怕买不到想要的型号，一大早八点钟一开展就进场在现场不光买了一台，还订购了其他型号的三台机器。而现场的其余七台机器已经分别被巴西和泰国的客户全部预定走了。
CNTV汽车台-工程机械：星邦重工今年的出口形势如何？
肖崇安：公司从成立之初，就比较注重国际市场的发展和推广。在中国同行里，顺利拿到澳大利亚AS检测证书、英国的CE证书等国际顶尖权威机构颁发的系列证书认证的只有星邦重工一家，由于我们在品质、技术创新上定位较高，受到了海外客户的认可。产品的性价比和国际一流品牌相比，有非常强的竞争力。目前，海外需求订单已经达到供不应求的状态。今年上半年就已经完成了去年和前年全年的海外销售计划，这也是我们没有预料到的。
CNTV汽车台-工程机械：国外客户在洽谈过程中最关心的问题是什么？价格因素是不是较为重要的一项？
肖崇安：其实高空作业平台价格并不是占很大比重，因为我们的定位较高，技术和设备的配制已达到国际一流水平，性价比在同行业里面非常有竞争力，我们报出的价格，已经远超他们的期望价，所以他们对我们的价格不会有太多顾虑，很有优势。他们最关注的问题是售后服务。实际公司也是有计划性的开拓海外客户。像澳大利亚，新加坡，巴西，都已经设立了分公司，下一个分公司准备设在俄罗斯，每个分公司都有长期驻守的服务工程师，对海外市场的售后服务有一个比较好的保障。有效的解决售后服务工作能加速海外客户对我们产品的认可度，进而满足市场和客户的需要。
未来产能将达15000台
CNTV汽车台-工程机械：目前银根紧缩，很多中小企业在金融方面都遇到一定的挑战。星邦重工在行业里算是新生力量，在金融方面是否碰到挑战？
肖崇安：任何一个中小型企业，特别是在成立之初或者是快速发展的过程中，都存在资金不足、流动资金不足等问题，我们公司也一样遇到了这样的困惑。目前我们公司得到了当地政府，包括一些基金、银行的大力支持。基本上能够满足公司的正常发展需要，但确实还是有一些资金缺口。正因为这样，公司今年已经启动基金、风头等的进入，而且计划3到5年，把它作为中小板上市前期的辅导工作。实际上这个工作已经从9月份正式确定开始启动。也是为了解决公司在后期发展的资金不足，或者是资金缺口的一些问题。
CNTV汽车台-工程机械：长沙作为中国的最大的工程机械产业集群，您怎样看待集群优势？星邦重工有何竞争优势？未来几年，产能建设方面有何规划？
肖崇安：长沙近几年，一是得益于地方政府引导、政策支持。特别是三一重工，中联重科、山河智能等大型龙头企业聚集于此，所以长沙的工程机械方面的配套体系比较完善。这种环境更加有利的支撑着中小型工程机械企业的发展。企业发展的速度也就会比在其他地区可能效果会更明显。星邦重工的目标就是发展成为一个专注从事高空作业设备的专业性公司。在公司成立之初，就已设定了五个五年规划，实际上就是25年的规划。现在已经是第一个五年计划的最后一年。因为我们现在厂区是开发区的一个老基地，所以现在产能已经达到供不应求。据我们分析，近三年内中国高空作业行业应该还有一个飞速提升的过程。包括国家相关高空作业安全措施政策的出台，都会极大拉动这个行业的需要和市场发展。起码3到5年内，这个市场应该是一个急速上升的环境。所以，我们现在已经在加快建设新产能，第一期工程是100亩，我们计划在明年国庆节以前全面投产，届时产能可达到5000台。连续三期工程完成后，产能可达到15000台。像这种产量在行业里有很大的冲击力。
CNTV汽车台-工程机械：非常感谢您能够接受我们的专访。
肖崇安：感谢CNTV汽车台-工程机械频道对星邦重工的支持。
主持人：CNTV汽车台-工程机械 李晶
在第十一届中国（北京）国际工程机械、建材机械及矿山机械展览与技术交流会(BICES 2011)的现场，我们有幸对湖南星邦重工有限公司副总经理进行了专访。
星邦重工有限公司副总经理 肖崇安
相比价格国外用户更关心售后
CNTV汽车台-工程机械：BICES 2011是今年工程机械行业的大聚会，您有何亲身感受？星邦重工带来了哪些产品参展？
肖崇安：BICES 2011是中国工程机械行业品位档次比较高的专业性展会，受到工程机械用户、租赁客户，以及各方面的极大关注。此次展会，各个企业都推出了很多新品，有同类的，也有不同类的。星邦重工这次带了八台比较新的产品来参展。
国产高空作业平台产品实际上在中国市场是从2008年才真正成长起来。星邦重工是从2008年3月迎合国内市场需求成立的一个公司。我们这次带来的产品，在现场确实很受欢迎，我们也很意外，很多客户就怕订不到展会机，所以形成抢购的状态。比如山东的一个客户就怕买不到想要的型号，一大早八点钟一开展就进场在现场不光买了一台，还订购了其他型号的三台机器。而现场的其余七台机器已经分别被巴西和泰国的客户全部预定走了。
CNTV汽车台-工程机械：星邦重工今年的出口形势如何？
肖崇安：公司从成立之初，就比较注重国际市场的发展和推广。在中国同行里，顺利拿到澳大利亚AS检测证书、英国的CE证书等国际顶尖权威机构颁发的系列证书认证的只有星邦重工一家，由于我们在品质、技术创新上定位较高，受到了海外客户的认可。产品的性价比和国际一流品牌相比，有非常强的竞争力。目前，海外需求订单已经达到供不应求的状态。今年上半年就已经完成了去年和前年全年的海外销售计划，这也是我们没有预料到的。
CNTV汽车台-工程机械：国外客户在洽谈过程中最关心的问题是什么？价格因素是不是较为重要的一项？
肖崇安：其实高空作业平台价格并不是占很大比重，因为我们的定位较高，技术和设备的配制已达到国际一流水平，性价比在同行业里面非常有竞争力，我们报出的价格，已经远超他们的期望价，所以他们对我们的价格不会有太多顾虑，很有优势。他们最关注的问题是售后服务。实际公司也是有计划性的开拓海外客户。像澳大利亚，新加坡，巴西，都已经设立了分公司，下一个分公司准备设在俄罗斯，每个分公司都有长期驻守的服务工程师，对海外市场的售后服务有一个比较好的保障。有效的解决售后服务工作能加速海外客户对我们产品的认可度，进而满足市场和客户的需要。
未来产能将达15000台
CNTV汽车台-工程机械：目前银根紧缩，很多中小企业在金融方面都遇到一定的挑战。星邦重工在行业里算是新生力量，在金融方面是否碰到挑战？
肖崇安：任何一个中小型企业，特别是在成立之初或者是快速发展的过程中，都存在资金不足、流动资金不足等问题，我们公司也一样遇到了这样的困惑。目前我们公司得到了当地政府，包括一些基金、银行的大力支持。基本上能够满足公司的正常发展需要，但确实还是有一些资金缺口。正因为这样，公司今年已经启动基金、风头等的进入，而且计划3到5年，把它作为中小板上市前期的辅导工作。实际上这个工作已经从9月份正式确定开始启动。也是为了解决公司在后期发展的资金不足，或者是资金缺口的一些问题。
CNTV汽车台-工程机械：长沙作为中国的最大的工程机械产业集群，您怎样看待集群优势？星邦重工有何竞争优势？未来几年，产能建设方面有何规划？
肖崇安：长沙近几年，一是得益于地方政府引导、政策支持。特别是三一重工，中联重科、山河智能等大型龙头企业聚集于此，所以长沙的工程机械方面的配套体系比较完善。这种环境更加有利的支撑着中小型工程机械企业的发展。企业发展的速度也就会比在其他地区可能效果会更明显。星邦重工的目标就是发展成为一个专注从事高空作业设备的专业性公司。在公司成立之初，就已设定了五个五年规划，实际上就是25年的规划。现在已经是第一个五年计划的最后一年。因为我们现在厂区是开发区的一个老基地，所以现在产能已经达到供不应求。据我们分析，近三年内中国高空作业行业应该还有一个飞速提升的过程。包括国家相关高空作业安全措施政策的出台，都会极大拉动这个行业的需要和市场发展。起码3到5年内，这个市场应该是一个急速上升的环境。所以，我们现在已经在加快建设新产能，第一期工程是100亩，我们计划在明年国庆节以前全面投产，届时产能可达到5000台。连续三期工程完成后，产能可达到15000台。像这种产量在行业里有很大的冲击力。
CNTV汽车台-工程机械：非常感谢您能够接受我们的专访。
肖崇安：感谢CNTV汽车台-工程机械频道对星邦重工的支持。