技术求胜全面谋发展——星邦重工许红霞
02/22/2017星邦智能新闻
专访湖南星邦重工有限公司总经理许红霞
湖南星邦重工有限公司总经理许红霞女士接受专访
精益求精 全面提升经典产品品质
与历届展会推出新产品不同，今年的BICES 2011北京展会上，星邦重工亮相的三大系列的8种产品均是以往的经典产品。但细看之下，又与以往有所不同。许红霞表示，今年星邦重工研发的重点放在了产品性能的提升上面，以产品的改进为主。
高空作业平台属于高科技产品，技术含量高。星邦重工一起步便以欧洲技术标准进行开发，包括采用智能控制、故障诊断等方面的先进技术。目前已形成自行式直臂、自行式曲臂、自行式剪叉和蜘蛛机四大类20多个品种的高空作业平台产品。作为中国高空作业平台行业技术先驱，星邦先后被认定为国际高空作业协会IPAF会员企业、中国工程机械工业协会会员企业，同时顺利拿到了澳大利亚AS检测证书、英国的CE证书等国际顶尖权威机构颁发的系列证书。拥有众多荣誉的星邦重工并没有自满，而是不断探求市场的最新动态，根据客户反馈的最新信息不断加强自身产品性能的改进，根据地域和施工条件的不同，在产品的防护性能、防尘能力、冷启动等许多细节方面不断改进，从而赢得了越来越多客户的高度评价。
内外市场双管齐下 租赁助推星邦重工拓展版图
作为中国高空作业平台行业的技术先驱，星邦重工的营销策略也广受关注。许红霞表示，星邦重工在全国共设有4个核心区域市场和3个重点行业市场，逐步开始建立经销代理网络，构成了星邦强大且稳固的营销网络。2011年，星邦重工将国内市场营销的重点放在新市场的开发上，销售区域也由原来的沿海城市逐步向内陆城市发展。
一直坚持不懈进行品牌宣传的星邦重工从来不放弃参加国际性大展会的机会，也正是高强度的品牌宣传让星邦重工在国外市场也开辟了一片新天地。最近，星邦重工又将目标瞄准了欧洲市场。许红霞表示，2011年是侧重进入欧洲市场，在刚刚举办完的欧洲APEX展会上，星邦重工的产品也以其优良的产品品质以及良好的展示效果获得众多客商的青睐，包括英国、瑞典、德国等很多意向非常明确的代理商或者大的租赁公司都在展会上与之进行了深入的洽谈。
目前，星邦重工在东南亚、巴西、澳大利亚的三个公司都注册完毕，人员、配件等基础工作已基本到位。许红霞表示，与国内以销售为主的形式不同的是，国外高空作业平台大都是以租赁为主，国外的租赁市场已经很成熟。随着产品的不断丰富，国内市场的不断拓展，星邦重工将在国内逐步推行经销代理制，同时与在中国市场表现抢眼的美国HERTZ和日本投资的金和源两大租赁公司合作，开拓租赁市场。“尽管高空作业平台方面，租赁行业的发展还很不成熟，但是我希望通过与这两大公司的合作，能够推动整个行业在租赁方面的发展，不断培育和打造属于高空作业平台的租赁市场。”
加大加强服务力度 “双百工程”增强企业核心竞争力
高空作业平台因为其独特的施工要求，一般使用频率都很高，这就对售后服务提出了更严苛的要求。星邦重工一直坚持着对产品的定期巡检制度，并对大客户进行“一对一”的贴心服务。2011年，更是加强了服务力度，对于租赁的终端大客户也进行了全方位的跟进，解决了租赁公司和使用方的后顾之忧。对于中小型客户，星邦重工则通过尽量缩小服务半径来提供更为快捷的服务。
如此大手笔的投入，自然离不开坚实的“人才后盾”。星邦重工以其独特的股权期权激励机制吸引了众多有创业梦想的人；同时，公司也正在通过管理咨询公司的专业辅导建立完善的薪酬机制、绩效评估机制、人才评价和任职机制、培训体系等等，良好的机制、良好的团队、良好的企业文化氛围，将助推星邦重工的迅猛发展。2011年下半年，星邦重工启动了名为“双百工程”的两大工程。许红霞说：“一百是质量工程，另一百是指人才工程。”“质量和人才都是公司发展的百年根基，由此得名为‘双百工程’，另一个含义就是公司各投入一百万来做这两个工程，质量工程的一百万主要用于质量改进、完善的奖励，人才工程的一百万主要用来做培训。”
星邦重工拥有自己的一整套培训体系，在内训方面：通过对员工各个方面的培训建立师资库。外训则分为几个方面：其一是向同行学习，如三一、中联、福田等优秀的企业，在某一个专业领域做的非常成功的领导和专业人士，星邦重工会请他们来讲课；其二就是专业的教育机构、培训机构、学校等都是星邦重工的定点单位；其三是星邦重工的中高层都会被派出去，接受专业的培训。通过多层次、多方式的立体培训体系，星邦重工将成功搭建属于自己的人才梯队，为企业的发展腾飞储备了至关重要的核心竞争力。
笑对市场竞争 技术求胜谋发展
随着JLG、Terex Genie、Haulotte、Aichi、CSM等外资巨头先后强势进入中国，并且纷纷在华设厂；国内工程机械主流企业徐工、中联重科和山河智能等也开始进入高空作业车领域；高空作业平台市场仿佛正酝酿着一场激烈的竞争。对此，许红霞表现的颇为镇定：“众多企业纷纷进驻高空作业平台领域，有利于整个市场的培育和发展，同时对促进政府相关政策的出台有很大的推进作用，众人拾柴火焰高，慢慢地，高空作业平台的蛋糕会越做越大。”
诚然，众多企业的参与会助推整个市场向好的方向不断发展，但是星邦重工能够如此坦然的面对市场竞争，主要还得益于其自身的核心竞争力。对于星邦重工来说，最主要的竞争力就是产品技术的竞争力。未来，星邦重工将加大对新产品的开发力度，同时不断完善已有产品的性能，在保证节能环保的前提下，对产品的安全控制、智能化控制方面加强研发力度。未来，针对室内装修、物流等方面运用到的小型机器，以及应用在大型场馆包括机场酒店等领域的蜘蛛式和拖车式等的高空作业平台都将会相继投放市场。可以想象，2012的上海宝马展上，星邦重工必将呈现出一片百花齐放的新产品！
高空作业平台作为工程机械行业的一个细分领域，长期以来，在中国市场容量一直相对狭小，仅用于造船、园林、消防、电力、租赁等行业。近年来，随着我国经济的不断发展，未来城市化进程的不断加快，对作业安全性日益重视，对高空作业安全性相关法规的不断出台和完善，高空作业车的市场需求表现开始抢眼。尤其是在本届BICES 2011北京展会上，高空作业机械参展企业大幅度增加，在工程机械市场整体低迷的态势下，咨询高空作业平台的客户却呈现出直线上升的态势。而星邦重工，作为中国高空作业平台领域的技术先驱，更是受到众多观展商的青睐。在展会现场，中国工程机械商贸网记者就星邦重工的参展情况、未来的研发重点、应对市场变化的营销策略以及未来的发展规划等系列问题对湖南星邦重工有限公司总经理许红霞女士进行了专访。
湖南星邦重工有限公司总经理许红霞女士接受专访
精益求精 全面提升经典产品品质
与历届展会推出新产品不同，今年的BICES 2011北京展会上，星邦重工亮相的三大系列的8种产品均是以往的经典产品。但细看之下，又与以往有所不同。许红霞表示，今年星邦重工研发的重点放在了产品性能的提升上面，以产品的改进为主。
高空作业平台属于高科技产品，技术含量高。星邦重工一起步便以欧洲技术标准进行开发，包括采用智能控制、故障诊断等方面的先进技术。目前已形成自行式直臂、自行式曲臂、自行式剪叉和蜘蛛机四大类20多个品种的高空作业平台产品。作为中国高空作业平台行业技术先驱，星邦先后被认定为国际高空作业协会IPAF会员企业、中国工程机械工业协会会员企业，同时顺利拿到了澳大利亚AS检测证书、英国的CE证书等国际顶尖权威机构颁发的系列证书。拥有众多荣誉的星邦重工并没有自满，而是不断探求市场的最新动态，根据客户反馈的最新信息不断加强自身产品性能的改进，根据地域和施工条件的不同，在产品的防护性能、防尘能力、冷启动等许多细节方面不断改进，从而赢得了越来越多客户的高度评价。
内外市场双管齐下 租赁助推星邦重工拓展版图
作为中国高空作业平台行业的技术先驱，星邦重工的营销策略也广受关注。许红霞表示，星邦重工在全国共设有4个核心区域市场和3个重点行业市场，逐步开始建立经销代理网络，构成了星邦强大且稳固的营销网络。2011年，星邦重工将国内市场营销的重点放在新市场的开发上，销售区域也由原来的沿海城市逐步向内陆城市发展。
一直坚持不懈进行品牌宣传的星邦重工从来不放弃参加国际性大展会的机会，也正是高强度的品牌宣传让星邦重工在国外市场也开辟了一片新天地。最近，星邦重工又将目标瞄准了欧洲市场。许红霞表示，2011年是侧重进入欧洲市场，在刚刚举办完的欧洲APEX展会上，星邦重工的产品也以其优良的产品品质以及良好的展示效果获得众多客商的青睐，包括英国、瑞典、德国等很多意向非常明确的代理商或者大的租赁公司都在展会上与之进行了深入的洽谈。
目前，星邦重工在东南亚、巴西、澳大利亚的三个公司都注册完毕，人员、配件等基础工作已基本到位。许红霞表示，与国内以销售为主的形式不同的是，国外高空作业平台大都是以租赁为主，国外的租赁市场已经很成熟。随着产品的不断丰富，国内市场的不断拓展，星邦重工将在国内逐步推行经销代理制，同时与在中国市场表现抢眼的美国HERTZ和日本投资的金和源两大租赁公司合作，开拓租赁市场。“尽管高空作业平台方面，租赁行业的发展还很不成熟，但是我希望通过与这两大公司的合作，能够推动整个行业在租赁方面的发展，不断培育和打造属于高空作业平台的租赁市场。”
加大加强服务力度 “双百工程”增强企业核心竞争力
高空作业平台因为其独特的施工要求，一般使用频率都很高，这就对售后服务提出了更严苛的要求。星邦重工一直坚持着对产品的定期巡检制度，并对大客户进行“一对一”的贴心服务。2011年，更是加强了服务力度，对于租赁的终端大客户也进行了全方位的跟进，解决了租赁公司和使用方的后顾之忧。对于中小型客户，星邦重工则通过尽量缩小服务半径来提供更为快捷的服务。
如此大手笔的投入，自然离不开坚实的“人才后盾”。星邦重工以其独特的股权期权激励机制吸引了众多有创业梦想的人；同时，公司也正在通过管理咨询公司的专业辅导建立完善的薪酬机制、绩效评估机制、人才评价和任职机制、培训体系等等，良好的机制、良好的团队、良好的企业文化氛围，将助推星邦重工的迅猛发展。2011年下半年，星邦重工启动了名为“双百工程”的两大工程。许红霞说：“一百是质量工程，另一百是指人才工程。”“质量和人才都是公司发展的百年根基，由此得名为‘双百工程’，另一个含义就是公司各投入一百万来做这两个工程，质量工程的一百万主要用于质量改进、完善的奖励，人才工程的一百万主要用来做培训。”
星邦重工拥有自己的一整套培训体系，在内训方面：通过对员工各个方面的培训建立师资库。外训则分为几个方面：其一是向同行学习，如三一、中联、福田等优秀的企业，在某一个专业领域做的非常成功的领导和专业人士，星邦重工会请他们来讲课；其二就是专业的教育机构、培训机构、学校等都是星邦重工的定点单位；其三是星邦重工的中高层都会被派出去，接受专业的培训。通过多层次、多方式的立体培训体系，星邦重工将成功搭建属于自己的人才梯队，为企业的发展腾飞储备了至关重要的核心竞争力。
笑对市场竞争 技术求胜谋发展
随着JLG、Terex Genie、Haulotte、Aichi、CSM等外资巨头先后强势进入中国，并且纷纷在华设厂；国内工程机械主流企业徐工、中联重科和山河智能等也开始进入高空作业车领域；高空作业平台市场仿佛正酝酿着一场激烈的竞争。对此，许红霞表现的颇为镇定：“众多企业纷纷进驻高空作业平台领域，有利于整个市场的培育和发展，同时对促进政府相关政策的出台有很大的推进作用，众人拾柴火焰高，慢慢地，高空作业平台的蛋糕会越做越大。”
诚然，众多企业的参与会助推整个市场向好的方向不断发展，但是星邦重工能够如此坦然的面对市场竞争，主要还得益于其自身的核心竞争力。对于星邦重工来说，最主要的竞争力就是产品技术的竞争力。未来，星邦重工将加大对新产品的开发力度，同时不断完善已有产品的性能，在保证节能环保的前提下，对产品的安全控制、智能化控制方面加强研发力度。未来，针对室内装修、物流等方面运用到的小型机器，以及应用在大型场馆包括机场酒店等领域的蜘蛛式和拖车式等的高空作业平台都将会相继投放市场。可以想象，2012的上海宝马展上，星邦重工必将呈现出一片百花齐放的新产品！